当前位置:首页 > 新闻中心 > 尚德机构季报图解:精细化运营降本增效 净利达1.15亿

尚德机构季报图解:精细化运营降本增效 净利达1.15亿

2022年08月18日 19:37:24 文章来源:雷递网

雷递网 雷建平 8月18日报道

成人职业在线教育企业尚德机构(NYSE:STG)今日发布财报。财报显示,尚德机构2022年二季度实现营收 5.55亿元;净利润达1.15亿元,同比增长418.9%;尚德机构已经连续五个季度实现盈利。

尚德机构2022年上半年累计实现净利润2.94亿元,相较2021年同期超3120万元的亏损,实现大幅扭亏。

精细化运营 优化成本结构

2022年上半年,伴随着职教法的修订和落地,职业教育在教育体系内的地位提升,行业迎来政策利好,市场规模不断扩大,增长空间也持续上探。但与此同时,风口之下的职业教育行业也吸引着其他赛道的头部企业相继转入,一众互联网玩家进场,行业竞争骤然升级。

面对激烈的竞争市场,尚德机构的策略是,稳健发展,不是行业的横向扩张,而是企业内部的纵向深耕。

作为在职业教育领域深耕19年的老牌企业,尚德机构深知,质量才是发展的根本所在,无论竞争格局与打法如何变换,品质始终是稳定增长的核心动力。尤其对于竞争激烈的在线教育行业而言,长链条特性之下,每个环节都对经营管理提出了极高的要求,唯有精细化运营,才能让企业真正在激烈的市场竞争中实现长期发展。

此前,在线教育行业盈利能力备受质疑的关键原因,主要在于成本的居高不下。

早有业内人士指出,在线教育行业获客成本普遍在4000元以上,过高的费用使得企业后续很难收回成本,继而亏损,这一现象也反映在多家已上市的在线教育企业上,职业在线教育企业也不例外。

尚德机构则通过不断优化成本结构,试图探索行业突破口,以口碑带动转化,提高转介绍率和内部转化率,有效降低获客成本。

尚德机构2018年至2021年销售和管理费用合计分别为25.97亿元、21.56亿元、23.99亿元和19.56亿,占营收比例分别为131.56%、98.27%、108.85%和77.99%,整体下降趋势明显。

尚德机构2022年第二季度费用为3.5亿元,较上年同期的5.19亿元下降32.4%,其中,销售费用同比下降34.8%,管理费用同比下降9.7%。

从成本端来看,二季度尚德机构成本同比优化6.2%,环比优化5.7%;2022年上半年,尚德机构总成本相较2021年同期降低了7.7%。

在行业淡季的二季度,尚德机构仍实现1.15亿元的净利润,这背后,成本结构的优化正是其突破行业盈利瓶颈的重要利器。

尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露说:“在本季度,我们继续执行各种举措,建立一个高效、精简的组织,同时优化费用管理,我们的成本效率改善使得我们获得了显著的净利润增长。”

“提效”是精细化运营的终极目标

如果说“降本”是精细化运营的基础,那么“提效”就是精细化运营的终极目标。

据介绍,在教研开发环节,尚德机构专门组建了数据中心部门,通过数据人员收集数据、计算集群和优化流程,全方位加强自身大数据的应用能力。在数字科技的赋能下,尚德内部推行了一套智能备课系统,为教师提供大量具有系统性和层次性的教学资源,老师则可以通过对相关资源的筛选和整合,制定出最符合学生需求的教学内容,因材施教。

在教师培训环节,从招聘开始,尚德就对教师专业能力进行了严格的把控。老师入职后,尚德还会对其进行涵盖教学方法、教学技巧、课程设计等多层面的教学培训。更重要的是,在后续的每个阶段,尚德都规范出完整的教师评级体系和师训体系,并集合了整个集团的资源支持,鼓励教师随时进行教学改进、教研创新,通过各类多元化的教学活动,提升教师综合素质,保证高水准的教学质量。

在教学环节,尚德机构同样基于大数据及AI技术,为老师们打造出了一个功能强大的教研工作台,在资料整理、知识点分层、课件模板、思维导图等方面,为教师提供基础的教学工具。而学员画像则分析了每个学员的做题情况、知识点掌握情况等,帮助教师更好地了解学员,实现个性化教学的同时,也进一步提高学员的学习效率,并为教学评价提供大数据的辅助决策与建议。

在监督环节,尚德通过搭建直播、论坛、社群等多种平台,改变课堂互动方式,如在直播场景中,系统就会如实反映学员的反馈、课程完成度以及对教师的评价,从而促进老师对课程和教学方法进行迭代。而结合了课后练习、随时小考的班级社群督学模式,则可以对学员进行学习监督和答疑,既保持了学员的学习热情,又可以更好地帮助学员利用碎片化时间巩固所学。

如今,数字科技已经成为尚德提升效能的核心手段。

多元化课程打开第二增长曲线

其实,精细化运营带来的降本增效,从一定程度上来说,仍属于“节流”的范畴,丰富课程种类、进行多元化的业务布局等则属于“开源”。

据悉,在尚德机构,有专门的团队负责调研市场需求,并据此研发更加丰富的课程品类,及时根据学员需求更新迭代,力争在整个产业链上进行全方位衍伸,实现全面布局。而受益于尚德多年来打磨成熟的课程体系、管理体系、业务流程和技术系统等底层架构,尚德能够不断扩大教育产品供应,使得多元业务都能够借鉴发力。

目前,尚德机构的课程涵盖广泛,包括MBA等学历培训以及职业资格与技能培训等多种类别,同时,在每个细分赛道,尚德机构都根据学员的不同倾向为其提供个性化的解决方案。根据财报,2022年二季度,尚德机构新增学员总数同比增长39.4%,环比增长3.1%。

多元化的业务发展带来了学员数量的增长,也为尚德带来了业绩上的加速助力,尤其是职业资格及其他培训业务,已成为尚德的第二增长曲线。财报显示,2022年第二季度,尚德机构的职业资格证书及其他业务,净流水同比增长82.9%,净收入同比增长29.9%,新增学员数同比增长94.9%。

尚德机构首席执行官刘通博也直言:“希望凭借我们在职业教育领域建立的品牌知名度、多样化的课程选择和高质量的课程内容,继续吸引新的学员,并抓住学员不断增长的需求,带来新的增长机会。”

刘通博表示:“2022年下半年,尚德机构将继续专注于开发各类新课程,并持续提高教学和服务质量,以满足更多学员学习需求,帮助学员提升就业能力和职场竞争力。”

吕露表示:“展望未来,尚德机构将继续努力丰富在线课程,优化成本结构,致力于为学员提供更好的服务,实现公司长期增长,为股东创造更大价值。”

来源:雷递网

如果遇到报考疑惑,可点击免费咨询,一对一报考指导

1对1报考咨询服务

关注尚德机构官网

下载尚德APP

免费刷题小程序